Innoveerpunt 
Inspiratie voor innovatie Innoveerpunt blog Artikel over workshop Marktintroductie
Inspiratie voor innovatie Innoveerpunt blog Artikel over workshop Marktintroductie
juli252011
Artikel over workshop Marktintroductie
Innoveerpunt continueert workshop voor starters, eenpitters en kleine ondernemingenMarktintroductie. Hoe doe ik dat?
Ondernemers zetten hun nieuwe business meestal op vanuit hun passie en gedrevenheid voor het vak. Maar om een product of dienst goed in de markt te zetten, is meer vereist. Innoveerpunt van Kamer van Koophandel Limburg helpt daarbij en continueert de workshop Marktintroductie die werd opgezet door Syntens in samenwerking met Coppen Communications + Marketing uit Roermond.
Dashboard
De rode draad in de workshops vormt het Communicatie Dashboard. Dat is een stappenplan waarmee naar het einddoel wordt gewerkt. Cursusleider Frank van Meijel - in het dagelijkse leven creatief directeur bij Coppen – geeft samen met zijn collega communicatieadviseur Martijn in 't Panhuis inhoud aan de serie van drie workshops, die telkens vier uur duren. Het zijn professionele, maar ook zeer praktische en interactieve workshops waarmee de cursisten direct aan de slag kunnen in hun eigen onderneming. In de drie workshops komen deze onderwerpen aan bod:
De positionering.
"Een hele leuke," aldus Frank van Meijel. "Je gaat je afvragen hoe je bedrijf in elkaar steekt, welke concurrenten er zijn en welke doelgroepen je hebt. Op het snijpunt daarvan ga je je eigen positionering neerzetten." Volgens Van Meijel vinden de cursisten dit een heel interessant onderdeel van de workshops. Het raakt de kern van de vraag waarom de cursisten hun onderneming hebben opgestart. "Het is voor velen een zinnige zoektocht."
De doelgroepen
Over het segmenteren van doelgroepen. Van Meijel: "We proberen zoveel mogelijk doelgroepen naast elkaar te zetten en daar een heldere keuze in te maken. Als je de doelgroepen hebt vastgesteld, kun je aan je communicatiedoel gaan werken."
Het communicatiedoel
"Je weet hoe je over wilt komen. Je weet tegen wie je praat. Dan weet je ook wat je hem kunt gaan beloven," zegt Van Meijel over het lesonderdeel waarin de communicatieboodschap centraal staat. Die wordt gezamenlijk ontwikkeld.
De middelen
Welke middelen zet je in om de boodschap over te brengen? "Als ik een heel ingewikkeld verhaal aan iemand moet vertellen, heb ik daar een heel ander medium voor nodig dan voor een simpele boodschap. Bovendien is voor de één een YouTube-filmpje voldoende, terwijl de andere misschien een busreclame nodig heeft," aldus Van Meijel.
De resultaten
Op de laatste avond presenteren de deelnemers hun eigen Communicatie Dashboard dat ze zelf – als huiswerk - hebben ingevuld. Daarmee wordt meteen duidelijk welke vooruitgang ze hebben geboekt. "Ze hebben hun eigen verhaal dan goed op de rit," zegt Van Meijel. "Dat is het beste wat we de cursisten kunnen meegeven."
Gevarieerd gezelschap
De deelnemers aan de workshops zijn afkomstig uit alle branches en sectoren. Van bouwadviseurs, softwareconsultants, logistieke dienstverleners tot en met ondernemers in de metaalindustrie. Kortom een zeer gevarieerd gezelschap dat de interactieve workshops extra interessant maakt. Frank van Meijel: "Wat ze wel gemeen hadden, is dat ze eenpitter waren, starters en of ondernemers met een of twee mensen in dienst. Er waren maar enkele deelnemers die meer werknemers in dienst hadden." Hij was verrast door de bereidheid van de cursisten om hun eigen ervaringen te delen met de medecursisten. Dat is de beste manier om de opgedane kennis te toetsen en toe te passen in de praktijk.
Ervaringen van een deelneemster
"Ik vertaal de passie en het verhaal van mijn klanten naar een commercieel en marktgericht ontwerp. Ik maak zodanige visuele communicatie-uitingen dat de doelgroep de passie van mijn klant begrijpt," definieert Anke van Horne haar werk nadat ze de workshop Marktintroductie heeft gevolgd. Haar werk sluit nu veel beter aan bij haar doelgroep, zegt ze. Dat onderscheidt haar duidelijk in de markt. Waarom? "Ik heb in de keuken kunnen kijken en gezien waar mijn doelgroep mee worstelt," aldus de jonge onderneemster, die twee jaar geleden haar eigen bedrijf begon, nadat ze enkele jaren ervaring opdeed bij gerenommeerde bureaus. In de workshop Marktintroductie leerde ze waar haar eigen kracht ligt en hoe ze zichzelf beter kan presenteren bij haar klanten. Maar ze leerde vooral ook waar haar potentiële clientèle behoefte aan heeft en hoe ze daar vanuit haar vakgebied op kan inspelen. Ze kan de workshop iedereen van harte aanbevelen. De interactie tussen de deelnemers onderling en de docent was zeer leerzaam. De betrokkenheid van de deelnemers was groot en dat was inspirerend, aldus de eigenaresse van Ontwerpservice uit Maasbree. Op YouTube is een filmpje over het eindresultaat te zien.
Klik hier om het filmpje te bekijken.
Klik hier om het filmpje te bekijken.
.png)
