Veel ondernemers uit het MKB zijn tegenwoordig aan het kijken hoe ze kunnen samenwerken met andere ondernemers. Dit is een goede ontwikkeling in mijn optiek omdat samenwerking een synergie effect kan hebben. Maar hoe bereikt u dit synergie effect nu? Uiteindelijk ligt het antwoord op deze vraag in mijn optiek verborgen in de term strategische alliantie. De term strategische alliantie is misschien voor veel kleine ondernemers een abstract begrip. Een in mijn ogen goede definitie van een strategische alliantie is de volgende:

Een strategische alliantie is een projectoverstijgend samenwerkingsverband, met de intentie om de product-markt-competentie combinaties (PMCc’s) van de verschillende deelnemende organisaties te ontwikkelen. Deze organisaties delen hierbij opbrengsten en risico’s. Ze creëren bewust een mate van wederzijdse afhankelijkheid en exclusiviteit, maar behouden zelfstandigheid. In handelen en opstelling jegens elkaar gelden impliciete regels van vertrouwen en gelijkwaardigheid.

In deze definitie zitten een aantal belangrijke termen. Ten eerste de term projectoverstijgend. Een strategische samenwerking heeft lange termijn doelstellingen dus moet niet gebonden zijn aan een afgebakende periode. Verder natuurlijk ook de term product-markt-competentie combinaties. De samenwerking moet de intentie hebben om een, voor alle partijen, nieuwe product-markt-competentie combinatie te creëren. Hiermee wordt bedoeld dat er een nieuw (innovatief) product of dienst uit de samenwerking voort moet komen. Dit product en of deze dienst kunnen de verschillende partijen niet afzonderlijk voor elkaar krijgen. Tot slot zijn in mijn optiek de termen gelijkwaardigheid en vertrouwen erg belangrijk. De grootste faalfactor bij strategische allianties is nog altijd onderling vertrouwen.

Maar wat hebt u als ondernemer uit het MKB nu aan de uitwerking van deze mooie definitie? In mijn optiek moet u als ondernemer de huidige samenwerkingsverbanden toetsen aan deze definitie. Wanneer samenwerkingsverbanden niet projectmatig zijn en niet voldoen aan deze definitie moet u overwegen om te stoppen met die samenwerking. Het draagt immers niet bij aan de strategie van uw onderneming. Verder kunt u op zoek gaan naar partners waarmee u wel de product-markt-competentie combinaties van uw organisatie kunt ontwikkelen. Uit dit soort samenwerkingsverbanden komen namelijk meer succesvolle innovaties wat uiteindelijk leidt tot meer winst voor uw onderneming.

Ik daag dan ook ieder ondernemer uit het MKB uit om op zoek te gaan naar geschikte partners voor strategische allianties. Dit helpt u als ondernemer verder! Mocht u interesse hebben om van gedachte te wissel met mij op dit vlak dan kunt u contact opnemen met mij. Dit kan telefonisch (0627388580) of via de email ( Dit e-mailadres is beschermd tegen spambots. U heeft JavaScript nodig om het te kunnen zien. ).