Syntens smeedt enthousiaste ondernemers tot energiecluster
Energiebesparing kan worden opgepakt vanuit de eigen discipline, maar met samenwerking bereik je meer. Ondernemers moeten elkaar dan wel weten te vinden. Jeroen Wilmes, adviseur bij Syntens Innovatiecentrum, ging daarom in Zuid-Limburg op zoek naar de juiste match van bedrijven die de samenwerking willen aangaan om energiebesparing op een efficiëntere wijze aan te pakken.

Nieuwe verbinding
Ruud Jongen, directeur van Installatiebedrijf Intertherm uit Landgraaf, is ervan overtuigd dat energiebesparing steeds belangrijker wordt: “Jeroen bracht me in contact met een elektrotechnisch installatiebedrijf dat ook geïnteresseerd was. Samen breidden we de groep uit met een bouwkundig aannemer die vooral met isolatie in de renovatiesector werkt en een energieadviseur. Zonder Syntens was deze samenwerking er niet gekomen.” Installatiebedrijf Intertherm, Bouwservice Fons van der Heyden, Marc de Lange Elektrotechniek en Alenso Energieadvies bestuderen je energierekening en de mogelijkheden om energie te besparen. In ruim 15% van de gevallen is dat mogelijk.
De vier bedrijven zitten om tafel om zich te oriënteren op de kansen en mogelijkheden van het businesscluster. Wilmes: “Je moet het zien als het plaatsen van een nieuwe ketel. Met het oog op energiebesparing kun je daarin flink investeren, maar als je tegelijk je woning beter laat isoleren is een kleinere ketel ook toereikend.”

Kansen grijpen
De ondernemers werken samen om de plannen te realiseren. Dat vereist een nieuwe manier van werken. De ondernemers moeten bij de klant een adviseursrol aannemen in plaats van puur oplossingsgericht denken vanuit hun eigen specialisatie. Een echte marktinnovatie dus. Het opzetten van het businesscluster had dan ook wel wat voeten in de aarde.

Wilmes: “In het begin waren enkele ondernemers wat sceptisch, maar we spraken veel met elkaar en nu zien alle bedrijven de voordelen van het businesscluster in. Gelukkig, want anders kan zo’n samenwerking veel energie gaan kosten en loop je het risico dat ondernemers afhaken. Bedrijven zijn soms geneigd om te focussen op de bedreigingen van een samenwerkingsverband, maar je kunt het ook benaderen vanuit de kansen die het oplevert. Er is zoveel resultaat te behalen zelfs zonder daarvoor financiële investeringen te doen. Welk bedrijf is daar nou niet in geïnteresseerd?”

Vertrouwensband
Wilmes was in staat om een onderling vertrouwen te creëren en de bedrijven doen nu gezamenlijk het voorwerk van het nieuwe cluster. In eerste instantie leveren zij hun diensten nog individueel, maar in de loop der tijd betreden zij steeds meer als groep de markt. Het cluster maakt bewust de keuze om zich niet aan te sluiten bij bestaande initiatieven, omdat zij op een vernieuwende manier werken.

Syntens blijft bij het cluster betrokken als trajectbewaker. “Dat ze zelfstandig naar buiten willen gaan treden is een teken dat ze enthousiast zijn en veel vertrouwen hebben in de samenwerking. Dat is exact wat je nodig hebt als je een dergelijk initiatief wilt laten slagen en ik ben blij dat we dat hebben kunnen bewerkstelligen,” aldus Wilmes.