Extra outlet voor gevestigde winkeliers
Foppe ten Broek is van vele markten thuis. Hij werkte voor de radio, hij was makelaar en had zelfs een sportzaak, om maar een paar wapenfeiten te noemen. Maar zijn laatste initiatief is wel heel opmerkelijk: een extra outlet op internet voor bestaande winkels. En hij bedoelt dan echte winkels en geen dozenschuivers, winkelketens of e-shops. 
"Het moeten echte, stenen winkels zijn," benadrukt ondernemer Ten Broek. Want hij wil samen met deze zelfstandige ondernemers tegenwicht bieden aan de oprukkende webshops, die steeds meer marktaandeel inpikken ten koste van de zelfstandige winkelier in het winkelcentrum of in de binnenstad. Ten Broek spreekt over "pareltjes in de binnenstad waarvan het zonde is, ze te verliezen". "Die ondernemers hebben het moeilijk en dreigen te verdwijnen. Ze hebben veel meer kosten om hun bedrijf draaiende te houden dan al die webshops," weet hij uit eigen ervaring.

Winkeltraffic
Daarom ontwikkelde hij een webportal waar nieuwe spullen met korting aangeboden worden door bedrijven die zelf niet over een webshop kunnen beschikken omdat ze daar de tijd en het geld niet voor hebben. "Je moet het zien als een marktplaats waar bedrijven hun nieuwe spullen die ze willen opruimen, met korting kunnen aanbieden. Het zijn gevestigde bedrijven, dus betrouwbaar en veilig. Je koopt via deze portal rechtstreeks bij het bedrijf en niet bij een onzichtbare en onbereikbare handelaar." Volgens Ten Broek krijgen ondernemers hierdoor ook meer mensen over de vloer, want de kopers halen hun spullen gewoon af in de winkel.

Massa is kassa
Outletkoop.nl bestaat nu driekwart jaar en een groot aantal winkeliers heeft zich al geregistreerd en plaatst artikelen, aldus Ten Broek. Hij geeft zichzelf twee jaar de tijd om het concept levensvatbaar te maken. Verdienen doet hij er nog niet aan, want de portal is voor winkeliers (voorlopig nog) gratis. Straks, als er grote volumes worden omgezet, wil hij een bescheiden fee heffen. "Massa is kassa," klinkt het als we hem vragen naar het verdienmodel. De innovatieve ondernemer is voorlopig nog niet uitgeëxperimenteerd en bedenkt steeds weer nieuwe manieren om zijn portal te promoten. Met een groep studenten gaat hij nu sociale media inzetten. Via Faceboek, LinkedIn en Twitter biedt hij zijn klanten rechtstreeks nieuwe spullen met korting aan van allerlei winkels. Of het een passend antwoord is op al het webshopgeweld? Over anderhalf jaar zullen we het weten! (Jos Cox)